文 | 曾维钢

(资料图片仅供参考)

编辑 | 内容生态中心

4月21日下午，由医起学、一览、中城生物医药产业园共同组织的医疗器械企业开发海外市场案例分享交流活动成功举办。

活动开场，来自企业的代表们各自介绍了企业的情况，以及参加此次活动希望重点交流的话题，其中有初创企业在组建营销团队方面的痛点，有业内资深企业在拓展海外业务时的难题，也有企业在推广脑机接口等创新产品时的困惑。

随后，医起学创始人、国际营销实战派专家易继坤老师就“某国渠道调整后业绩一年增长至400%”这一具体案例进行了专业分享。某厂家在拉美某国上市内镜新产品，第一阶段试图用原有影像产品的渠道A但效果有限，第二阶段开发了专业的内镜产品渠道B但效果仍不理想，第三阶段分别对渠道A和B负责代理的产品型号进行了调整，最终一年内业绩翻了四番。通过生动的案例讲述，易老师引出了渠道设计的六大原则和渠道选择的标准，并拓展分享了产品定位、销售的本质、销售管理者的职责、经销商的管理等内容。

最后，一览医疗行业总经理张利明结合医疗器械企业在疫情结束后的复苏问题，深入分享了企业成长顾问的重要性。疫情结束后企业纷纷出海“捡钱”，但是在海外市场开发的不同程度和阶段，企业所面临的问题也各不相同，针对不同的具体场景，企业如何及时获取行业的发展态势，学习业内标杆的成功经验，避开前人踩过的深坑，在招人用人上得到专业支撑？“一览通”正是这样一款面向中小企业的成长顾问产品，通过职业研究报告库、企业管理案例库和专业技术人才库，帮助企业少走弯路，少浪费，找对人，用对人。

本次活动不仅分享了市场营销知识和实用技能，也为行业内的交流合作提供了平台和机会,参会企业都表示受益匪浅。未来一览和医起学将会围绕医疗器械企业在经营管理方面的具体问题继续组织分享交流活动，欢迎业内的企业朋友和合作伙伴们持续关注！

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